Актуальное наличие
металла со всей России
641 металлобаза
Регистрация
Войти
в личный кабинет
Регистрация Вход

9 вопросов покупателю от опытных менеджеров по продажам трубы

Ниже представлены вопросы, которые помогают более точно выявить потребность у покупателя бесшовной толстостенной трубы и повысить эффективность работы менеджера по продажам.


1. Как часто вы приобретаете трубу? – исходя из ответа на данный вопрос, можно сделать вывод, насколько клиент осведомлен, что происходит на рынке, знает конкурентов, особенности логистики, комплектации с разных складов и т.д. Погружен ли в детали и нюансы, связанные с покупкой б/ш трубы.

2. Какая номенклатура трубы самая ходовая на вашем предприятии? – ответ позволит сориентироваться в информированности клиента по приобретаемой номенклатуре. И даже если текущая заявка не совсем ваша позиция, то этот вопрос дает возможность выйти на интересующие вас позиции в будущем.

3. С кем в основном работаете по трубе? – этот вопрос расставляет точки над i в осведомленности клиента и может скорректировать ваше коммерческое предложение.

4. Какие критерии выбора поставщика трубы? – внимательно слушайте вашего клиента, после этого вопроса. Скорее всего, среди всеми известных «цена, наличие, качество» прозвучит и то, что особенно актуально в конкретной заявке.

5. Возможна ли замена стали, стенки на аналоги? — часто, без этого вопроса, невозможно продать бесшовную толстостенную трубу.

6. Какие длины или не короче какой длины должны быть трубы? – из этого вопроса можно выйти на вопрос о логистике. А так как соотношение стоимости логистики к стоимости тонны трубы достаточно существенное, то это может стать вашим весомым преимуществом в конкурентной борьбе.

7. Что для вас важно при выборе компании, которая будет поставщиком трубы? – вопрос не самый стандартный и ответы обычно такие же, нестандартные.

8. Есть какие-то особые пожелания? – этот вопрос дает понять клиенту, что обратившись к вам, он будет работать с профессионалом своего дела.

9. Есть что-то важное, что мне нужно учесть, прежде чем вам что-то предложить? – этим вопросом вы сэкономите свое время. Эффективно и точечно проработав заявку по всем «не афишированным» требованиям, вы не оставите шансов вашим конкурентам при прочих равных.

Вы есть в соцсетях?

Подпишитесь:

Предложите тему

Мы стараемся писать на самые важные и актуальные темы для вас. Если вы не нашли в нашем блоге статьи на интересующие вас темы, скажите нам об этом.

Предложить тему
Разместите свой материал

Вы можете разместить свою статью рекламного или информационного содержания.

Связаться
Не нашли то, что искали?
Заявка на размещение

Сервис находится на заключительной стадии разработки.
Эта кнопка скоро заработает