Курс : "Современные инструменты продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА"
КАК ПРОДАВАТЬ МЕТАЛЛОПРОКАТ ДОРОГО НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ. ВСЕ САМОЕ АКТУАЛЬНОЕ И НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ МЕТАЛЛОПРОКАТА.
Для кого в первую очередь:
Вы уже работаете менеджером по продажам металлопроката или только планируете начинать. Хотите расширить свои знания или узнать как все устроено. Добро пожаловать в мир одной из самых значимых отраслей народного хозяйства России - МЕТАЛЛОТОРГОВЛЮ.
Место где можно и много зарабатывать и развиваться профессионально.
Что это за курс и как он устроен?
Курс состоит из 8 тем (подробное содержание ниже). В каждой теме 5-6 уроков содержащих видео.
Пройдя наш курс, вы узнаете, как все работает, вы будете разбираться во всех тонкостях и сможете быстро выйти на плановые показатели.
Наш курс это - 8 тем в которых 33 видео урока продолжительностью 10-20 минут. Курс рассчитан на 2 недели, после чего, доступ к курсу будет прекращен.
После каждой темы ученика ждет тестирование, в котором необходимо правильно ответить на все вопросы, чтобы перейти к следующей теме.
В конце курса, итоговая аттестация, состоящая из 40 вопросов, которая вручную проверятся авторами курса. По результатам, ученику выдается сертификат о прохождении курса.
Стоимость курса 4900 рублей для 1 пользователя с доступом на 14 дней.
О чем этот курс?
Чтобы эффективно продавать металлопрокат, необходимо знать и понимать как устроен рынок и как он функционирует. Где искать клиентов и как их убедить что вы сможете привезти им металлопрокат в необходимом количестве и надлежащего качества.
Обычно, у нового менеджера проходит не менее полугода после начала работы, прежде чем он выйдет на плановые показатели и начнет зарабатывать много денег.
Наш курс дает конкертные знания и формирует уверенные навыки, сокращая этот период до 1 месяца.
Если коротко- то наш курс о том, что нужно делать чтобы быстро начать продавать металл.
Подробнее смотрите программу курса ниже.
Программа курса
Тема 1.
Тема 1.
Введение в металлоторговлю.
Рынок металлоторговли — основные игроки.
Что мы продаем на самом деле? Основной продукт компании, торгующей металлопрокатом.
Кто мы на рынке поставок металлопроката?
Что говорить снабженцу, когда он спрашивает, чем вы отличаетесь от других?
Тема 2.
Тема 2.
Наши клиенты. Компании потребители металлопроката. Закупщики и снабженцы.
Кому мы можем продавать металлопрокат?
Где и как искать новых клиентов.
Потребности закупщиков и снабженцев.
Что нужно делать, чтобы вас выбрали в качестве поставщика?
Психологические портреты клиентов и особенности работы с каждым из них.
Тема 3.
Тема 3.
Менеджер по продажам металлопроката.
Кто такой менеджер по продажам и чем он отличается от «обработчика заявок» ? Какими качествами должен обладать менеджер по продажам металлопроката для достижения успеха?
Что значит быть профессионалом в области продаж металлопроката?
Что отличает хорошего успешного менеджера от неуспешного?
Тема 4.
Тема 4.
Целеполагание и планирование.
Пирамида потребностей Маслоу. Что движет нашем поведением.
Как разобраться со своими желаниями и почему это важно?
Как трансформировать свои желания в цели? Методика SMART.
Как связать цели в жизни с целями в работе?
Воронка продаж как инструмент планирования и контроля.
Тема 5.
Тема 5.
Знания и навыки менеджера по продажам металлопроката.
Какие знания и навыки необходимы менеджеру для получения результата.
Психологический настрой в работе и при совершении холодных звонков.
Голос. Как голос влияет на восприятие информации. Управление голосом.
Сбор информации и выявление потребностей. Умение, задавать вопросы. Виды вопросов.
Технология активного слушания.
Презентационные навыки. Умение рассказывать про себя и свою компанию и связывать это с потребностями клиентов.
Модель работы с возражениями.
Тема 4.
Тема 4.
Структура работы менеджера по продажам металлопроката.
Структура работы менеджера по продажам металлопроката – основные этапы.
Структура телефонного звонка (входящего и исходящего).
Структура встречи с клиентом.
Организационные факторы. Внешний вид. Рабочая среда. Рабочие инструменты. Планирование. Обучение и развитие. Отчетность.
Тема 7.
Тема 7.
Презентация. Рассказ о компании, продукции и услугах.
Как рассказать о себе и своей компании, чтобы пробудить к себе интерес со стороны клиентов и желание работать именно с вами.
Модель трансформации преимуществ в выгоды для клиента.
Тема 8.
Тема 8.
Работа со скриптами и речевыми модулям.
Основные правила использования скриптов и речевых модулей.
Главное правило общение с клиентами по телефону.
Технология Выгода – вопрос.
Прохождение секретарей.
Фразы для привлечения внимания и пробуждение интереса у клиента.
Ответы на возражения закупщиков и снабженцев.
Автор курса
Алексей Попов
Предприниматель, бизнес-консультант.
Эксперт в области организационного менеджмента и развития продаж.
В продажах с 1999 года.
В продажах металлопроката с 2011 года.
Помог более 200 металлоторгующим компаниям по всей России и стран СНГ навести порядок и увеличить продажи металлопроката.
Некоторые слайды из видео уроков
Урок 2.2.
Где и как искать клиентов
Один из вариантов, правильное формулирование запросов в поисковых системах.
Урок 2.1.
Кто наши клиенты
Производственные компании, потребляющие металлопрокат, являются одними из самых интересных для нас типов клиентов.
Урок 4.3.
Целепологание
Если вы не научитесь формулировать для себя цели, всегда найдется тот, кто сделает это за вас.
Урок 4.2.
Целепологание
Всегда найдется тот, кто будет отвлекать вас от достижения своих целей. Они будут сомневаться и пугать вас.
Урок 5.2.
Знания и навыки
Важную роль в получение результата играет правильный психологический настрой на работу.
Урок 6.1.
Структура
Структура работы менеджера по продажам металлопроката, структура телефонных звонков, структура встречи.
Один из видео-уроков нашего курса
Урок 3.1.
Кто такой менеджер по продажам и чем он отличается от обработчика заявок
Кого мы ждем на курсе?
"Рынок металлоторговли - это достаточно сложная взаимосвязь производителей, поставщиков, посредников и потребителей. А также сотни видов металлов, марок стали и ГОСТов.
Данный курс предназначен в первую очередь для менеджеров по продажам металлопроката, а так же тех, кто ими только планирует стать.
Материал, представленный в курсе позволяет достаточно быстро разобраться и добиться гарантированных результатов".
Мне все понятно, я готов оплатить курс, 4900 рублей за 1 пользователя, с доступом на 14 дней.
Заполнить форму ниже и нажать кнопку оплатить.
Контакты
Если у Вас возникли какие-либо вопросы, пожалуйста звоните нам или пишите:
salesmetall.ru@gmail.com
+7 (495) 645 90 17
+7 (901) 365 42 97 ( Tel, Whats App, Telegram)
